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2022年典型房企销售目标完成率排行榜

不再追求规模的增长，是2022年绝大多数房地产企业的选择。

但即使在这样已经下调了的预期面前，能完成年度销售目标的房企仍是寥寥无几。下行周期叠加疫情影响，房企销售业绩相比往年表现更为低迷。

克而瑞研究中心此前发布的报告显示，百强房企2022年1-12月实现销售操盘金额64622.2亿元，同比降幅保持在41.6%的较高水平。

从房企的销售目标完成情况看，根据中房网监测，2022年17家披露年度销售目标的典型房企中，接近六成的企业目标完成率不足80%，更有接近半数的房企，目标完成率还不及70%。整体来看，2022年典型房企销售目标完成情况处于历史低位水平。

销售目标完成率整体不足八成

据中房网不完全统计，本期纳入已公布2022年销售目标的典型房企数量为17家，结合企业公告以及克而瑞研究中心监测的销售数据测算，2022年17家房企销售目标完成率均值为77.68%。而在2018年-2020年，这一完成率均值数字都在100%之上，即使在2021年，平均也超过了90%。

整体看，完成全年销售目标的典型房企仅有4家，完成率不足80%的占比则接近六成。

具体来看，截至2022年12月末，包括信达地产、瑞安房地产、滨江集团和越秀地产在内的4家房企完成了全年销售任务，目标完成率分别为136.48%、105.40%、102.62%和101.24%。

绿城中国的目标完成率为91%。2022年初，其董事会下达的销售任务为保底版3100亿元，挑战版3300亿元。如果按照3100亿元目标测算，对应的完成率为96.87%。

目标完成率在80%~90%之间的企业有2家，分别是招商蛇口和首开股份；保利置业和远洋集团2家房企的目标完成率在70%~80%之间；目标完成率在60%~70%之间的企业有5家，分别是：龙湖集团、中国金茂、大悦城、时代中国和华远地产；美的置业的目标完成率为53.01%；银城国际和建业地产的销售目标完成率仍旧不足五成。

单从“千亿目标”的房企表现来看，根据中房网不完全统计，目前已经公布2022年度销售目标在千亿元以上水平的9家房企，其年度销售目标完成率均值为80.06%，略高于纳入统计范围的17家企业平均水平。其余8家销售目标不足“千亿”的房企，其销售目标整体完成率均值为75.01%，低于本次监测范围的平均水平。

2023年房企整体业绩预期将更为谨慎

从2022年表现来看，规模房企虽然在营销去化方面略好于中小房企。但多数规模房企仍深陷负增长困局，销售业绩下降态势明显。

从最近几年的监测情况看，公开披露销售目标的房企数量呈逐年减少态势。尽管一些企业主动调降了全年销售目标，但受多重因素影响，实际的业绩完成情况仍远不及预期。

事实上，行业规模增速自2016年以来持续放缓，特别是2021年下半年至今，市场降温明显，项目去化率普遍不佳。对此，克而瑞研究中心认为，2023年企业业绩预期势必将更为谨慎，不排除有更多房企不再公布年度目标。预计未来三至五年全国商品房销售规模将保持在13亿平方米左右，行业规模步入无增长时代。

克而瑞研究中心同时指出，目前企业运营改善的核心还是在于销售端。受制于市场整体需求和购买力不足、表现依旧疲软，只有耐心等待预期修复、需求端改善，市场筑底回升、销售回款得到保障，才能让企业真正走出困境。

另外值得注意的是，目前房地产企业偿债压力仍然较大，2023年一季度房企仍面临大考。有数据显示，1月、3月房企偿债规模均超过千亿元。

中房研协近日发布的报告指出，尽管房地产行业融资环境发生历史性转变，但受到政策支持的企业范围依然有限，个别房企仍然存在债务违约的可能性。受到政策支持的房企要抓住融资窗口期，推动销售回暖，从根本上解决流动性问题。

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